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工行衡水跑狗网资料分行独辟蹊径实现国际业务跨越式发展

2018-11-14 19:20

  今年以来,工行衡水分行克服市场竞争激烈和外部复杂环境等不利因素,紧紧围绕上级行重点创收产品“结售汇”做文章,天线宝宝高手榜不断拓宽增收渠道,培育弱势产品市场竞争力,积极推进基础中间业务发展。截至9月末,结售汇实现中间业务收入734.35万元,跑狗网资料较同期增长249.82%,占衡水地区同业结售汇收入的39.69%,同业排名第一。

  依托数据优势,合理拓展客户市场。一是定期组织召开国际业务重点企业分析会,通过总行网讯海关数据寻找新企业客户,确定营销客户后,跑狗网资料具体划分到支行的客户经理进行一对一营销,遇到进出口千万美元以上企业分行公司金融业务部与支行进行联合营销。9999kjcom实时开奖站开奖结果同时创建单一客户微信群,及时解答国际业务方面的问题。截至9月末,外币客户存量1197户,新增外币账户485户。与市商务局、海关、中国出口信用保险公司、国家外汇管理局衡水中心支局联合走访客户,477777开奖现场联合组织业务培训会。2018年3月联合组织了“衡水市外贸政策及出口信保业务培训会”,现场500家企业参会,成功营销上百家企业到工行开立外币账户,目前这些企业在我行结售汇量达6000万美元。9月,该行还受邀参加了河北商务厅组织的“进出口企业业务及外汇政策大宣讲”衡水站的会议,为企业解答国际结算问题上百条,成功营销企业进百家,取得良好成效。

  定期观测存量,精准对接需求。通过对出口业务量较大商品进行增减趋势的研判,适时为客户提供融资策略,同时,为及时准确地介入客户经营、切入业务营销提供依据,该行积极联合该市商务、中信保为客户经营发展出谋划策,及时了解客户融资、进出口货物难题,其做法赢得客户好评和信赖。

  提升办理效能,跑狗网资料提升服务体验。工行衡水分行强化各支行日常培训,利用晨会、夕会时间,使网点员工达到外汇政策熟练、产品精通、业务精湛的标准,同时简化业务办理流程和时间,提升业务处理效率。截至三季度末,该行集中培训3次,到各支行送教上门30余次,通过业务知识的有效渗透为国际业务的营销发展添力。

  密切海外联系,实现联动营销。该行始终坚持以客户为中心,突出公司金融业务部主联系人桥梁作用,搭建国内同工行海外分行联动互通平台,在得知枣强县裘祖国际贸易有限公司有对外出口业务需求的情况后,该行公司金融业务部积极与工行莫斯科分行联动,帮助企业顺利在莫斯科开立账户,并办理了相关国际结算业务。后期,该行还将为客户提供远期结售汇、跨境人民币结算、贸易融资等产品业务,进一步增强企业客户粘性,实现银企共赢。

  目前,工行衡水分行国际业务发展已踏上新征程,下一步该行将以点带面加大同类型企业的营销,强化与该市商务局、海关、国家外汇管理局等职能部门的沟通走访,推动工行的国际结算量及中间业务收入的双提升。(刘维博)